跨境电商的未来会好吗?我们和5位卖家聊了聊

汽车        2019-10-09   来源:墙角数枝梅

2018年,从中美贸易战,多变的平台政策到白热化的行业竞争……风云变幻的一年,大浪淘沙后留下来的跨境卖家深刻地感受了转折之年的震荡。寒冬之下,自带火种的创变者在努力寻找时代的趋势,在探索中毅然前行。


合规化是必然

“亚马逊上一个五年的老店被关了,原因是做仿牌。”


Louis是国内第一批做wish的卖家之一。

 

今年他听到最多的信息是“××产品侵权被关店”,国外各大律所联合品牌商对主流电商平台上的侵权产品进行诉讼,被关店铺数万。

 

“不合规的卖家被市场淘汰是必然”,他认为。“从2016年开始,亚马逊就开始倡导平台卖家缴VAT,这意味着,发达市场逐渐在向成熟体制完善。”

 

2017年开始,欧洲各国相继开始向平台施压要求入驻卖家纳税,中国卖家在德国违规漏税的新闻一条条被曝出。这让Louis开始意识到,随着行业的发展,市场由最初的野蛮增长向规范化迈进。

 

“在这一点上PingPong成了整个领域的先行者,”Louis说,2017年我通过PingPong注册亚马逊店铺时,专业的合规团队审核了相关信息,从开店之初就帮助卖家去做一个合规的店铺。对于新手卖家来说,未来将会避免很多不必要的风险,才能更好地适应这个市场。”

 

对国际贸易市场规则、目标国本土情况等认知的缺失是当前许多企业存在的问题。

 

“你需要站的更远来达到探索市场方向的目标。欧洲GDPR刚颁布时,没有人会认为它会与自己有关,PingPong在第一时间专业解读了这条法规对卖家,对整个行业可能造成的影响。这让我也更清晰地认识了欧洲市场的走向,VAT也许才是第一步。”

 

选择服务商时,卖家也必须谨慎。比如发货时,你要清楚他们的通过流程是不是合法的。贪图市场低价选择了一个走灰色地带的服务商带来的结果是灾难的。”Louis对此深有感触。

 

“我在收款时,就对比了很多家”  Louis说,“账户是我全部的家当,合规的收款公司能最大限度地降低我的财产风险。当时看到了PingPong的金融合规团队聘请的是国际知名会计事务所,对自身的财务都进行严格的审计,客户的每笔交易也都在国际标准的审核下进行,还有自己的核心PINO反作弊技术专利,这让我觉得特别放心。”


“一个合规的企业的壮大恰恰反映了它的高远目标,这也是我两年时间将PingPong介绍给967名卖家的原因。”

 

合规是基石,仿牌产品走向死亡是知识产权的胜利。

市场追浪人和品牌

“很长的一段时间,我们都只在做市场追浪人”。

 

OEM代工厂转型的卖家陈姐,在外贸初期的策略是“什么火卖什么”。

 

没有自己的产品,更像是一场游击战,没有任何沉淀。

 

“打造品牌是我们唯一的选择”陈姐说,从美国站拓展到欧洲各国、日本、澳大利亚等站点之后,库存造成的资金问题让她非常苦恼。

 

“每个站点要考虑资金流,小企业向银行贷款流程麻烦并且额度杯水车薪。”

 

陈姐后来选择用PingPong的光年产品, “光年的额度能根据销售提款做出相应调整,非常灵活,目前用光年提前收款60万元,这样能让公司比较正常的运营下去”,她说这样也让她感觉很舒心”

 

“做品牌,做精品” 同Louis一样,30岁的张先生在2016年开始做亚马逊时就认定了品牌的必然走向。

 

他认为,品牌带来的高溢价可以承受绝大部分市场风险。

 

2017年亚马逊平台入驻卖家猛增,产品同质化严重。


张先生也陷入了“流量分散订单下降”的困境。为了保证销量,他决定同大家一样打“价格战”。然而,半年后发现,销量虽然上去,但盈利却下来了,库存压货竟然达到流量几百万。

 

方向决策力对一个创业者的重要性用生死概括,不为过。猛然醒悟的张先生当机立断,必须“砍掉”鸡肋产品,保留精品,痛下决心继续走“品牌”路线。

 

 “我把单个产品材料成本做到250元,销售150美金,一个订单纯利润400元。这么高客单价的产品在整个平台上是很少有的。测试通过的带LOGO产品目前出单量很稳定,美国站点每天稳定出20-30单。”


张先生更愿意把注册了商品,并有一定客户积累的产品称为“带logo的产品”,而不是品牌。

 

品牌必须有能识别的概念。当人们听到它时就立刻能想起它的独特属性”张先生说,“比如当听到PingPong这个词,我知道它是‘跨境电商行业的收款工具’,‘能在全球十几个电商平台帮助中国卖家收款,并且有出口退税、福鑫外汇等核心产品组合’,是‘民族品牌,帮助中国卖家出口海外,有着极强民族情节的企业’,当你的产能表现与其他同类产品差异性的时候,才能称之为真正品牌”。

 

张先生说,2018年,销售额和利润额都比同年下降了10%,身边多数人都是靠以前的老本市场量在持续。

 

经过这一年,他更坚定了“品牌路线”。“精力有限,未来希望做纯粹至简地做专一的事情”,

 

2018年末,亚马逊强调了“品牌”和智造。未来平台将流量倾斜给有创新技术的“智慧”型卖家。


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